作为定制家居行业的风向标，第二十界广州建博会以空前的展出规格，吸引了定制家居行业各个品牌的参展，展会前夕，笔者来到了A区大家居馆4.2-14的皮阿诺展馆“继续”领略皮阿诺9重收纳的魅力。

　　

跳过价格战泥潭，潜心打造核心竞争力

 

之所以说“继续”，是因为从3月份上海建博会发布全新品牌定位“9重收纳”到刚刚结束的皮阿诺群星闪耀收纳季的营销活动，笔者亲历了这个品牌从定位焕新到产品落地及推向市场的全过程。

　　

从2017年开始，家居行业拉响了一场看不见硝烟的价格战，通过短期的低利润换取长期的市场份额，这种赤裸裸的阳谋让很多品牌叫苦不迭。

　　

任他桃李争欢赏，不为繁华易素心。这句话用来形容皮阿诺的“9重收纳”定位恰如其分。皮阿诺没有一头扎进价格疲劳战，更没有盲目跟风，而是通过对“收纳”价值的发掘、提炼、强化，同时聚焦终端，关注用户，利用其品牌十余年来千万级客户大数据沉淀和对未来家居市场的研判，提出了全新品牌战略定位——9重收纳。

　　

解决消费者痛点，建立品牌与顾客的价值共鸣

　　

没有华丽丽的赶潮流追热点，而是删繁就简的将定位聚焦在对用户核心痛点的解决。为了支撑9重收纳在产品研发、生产、销售服务等环节的落地，皮阿诺充分发挥信息技术的渗透性和创新性优势，引进SAP 企业资源计划系统、“造易解决之道”订单管理系统、3D 在线设计电子商务系统等，构建了符合企业精益管理、柔性生产特点的信息化系统，并不断摸索、研究和优化，实现了公司定制橱柜、全屋定制产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化，对公司订单管理、工艺技术流程等进行再造，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能水平。

　　

有了强大的生产力、产品力、渠道力、服务力作为支撑，皮阿诺的品牌力在市场进一步彰显：2018年上半年，皮阿诺群星闪耀收纳季省联动活动，中山站和长沙站均取得优异成绩。3月上海建博会、广州定制展，6月上海厨卫展，皮阿诺所到之处，惊艳全场。

　　

打造核心竞争力，让产品说话，传递安全、便捷、舒适的“9重收纳”家居价值观，通过品牌价值观与顾客价值观的共鸣，建立与顾客的连接，并借助新媒体、终端门店等多元化渠道和顾客之间建立良性的互动，这也许就是皮阿诺在已成红海之势的定制家居行业，依然长风破浪的秘诀所在。