我们微商常将突破技术壁垒、行业壁垒挂在嘴边,但商场如战场,在进攻的同时,防守好我方阵地也是打胜仗的前提。
起盘筹备期
确定核心运营团队、根据市场调研选品、完善供应链、定价、设置代理制度、订模式、定打法.......这些都是在起盘前,品牌方需要筹备的。其中,产品是关键。想要在同类产品中脱颖而出,需要在深度理解目标客户核心利益的基础上,围绕产品差异化塑造。
在微商行业涉及的品类中,许多产品很难独一无二。这时,我们需要围绕不同的定位来提供一系列超出目标客户期望的服务。像说出竞争者没有说出的特点,也许这个特点别人也有,但是他没有说,而我们说出来这就是一个优势。
招商裂变期
品牌背书、视觉图片、朋友圈内容规划、网络媒体广告投放、成交员工培训、引流渠道.......在招商裂变期,重点是将自己的品牌推广出去,提高其知名度。企业想要提升品牌的高度,需要建立品牌所倡导的价值和承担的社会责任,这是品牌得以延续提升的关键力量。
项目运营期
项目正式运营以后,则要依靠“人”来打造壁垒,像代理IP打造、朋友圈内容规划、帮扶体系、代理培训课程等内容,都需要代理展示其个人魅力来带领团队或者卖货。
寻找知名的网红或者大咖需要额外花费许多资金,但大代理自身拥有一定的IP属性则节省一大笔开支。打造IP其实没有那么难,代理根据自身的特长,专攻一些方向,像引流、成交话术都可以,在团队里树立一定的高度,既可以增强与代理之间的信任感,形成一道保护屏障,也能很好地维护客户,提高成交量。
企业的竞争壁垒,并非一日便可建立,需要我们在各个时期逐步完善起来,才能确保企业的长远发展。